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二手车市场再起狼烟 大搜车CEO姚军红发文直指瓜子二手车“做局”
发表时间 :2018/01/30 07:45:00     阅读 :

金都国际娱乐d88.comWEMONEY讯 二手车电商市场火药味有点浓。日前,有媒体曝光了大搜车CEO姚军红向投资者发送的一封内部信,引发行业热议。在这封名为《致投资者-瓜子商业模式剖析50亿美金的谎言》的内部信中,姚军红直指瓜子二手车“做局”,并“剖析50 亿美金的谎言”。

二手车市场再起狼烟 大搜车CEO姚军红发文直指瓜子二手车“做局”

对此,金都国际娱乐d88.comWEMONEY分别致电大搜车、瓜子二手车,双方均表示不作回应。

根据内部信,瓜子二手车对外界释放“消息称瓜子完成新一轮10亿美金融资”;瓜子二手车通过中间人分别向阿里巴巴、金都国际娱乐d88.com放风说对方要投资瓜子并出了TS(投资意向书),但是作为大搜车资方的阿里巴巴却回应完全没有“出了TS”这回事。

对于瓜子二手车的商业模式,姚军红强调,“瓜子二手车无法规避不断出售坏产品!而巨量广告投放会给瓜子品牌带来一批批的新用户,受伤的用户会产生一批批的负面口碑,像‘牛皮癣’一样遍布互联网的各个角落,不断的影响后来者对品牌的信心,推高获客成本,融多少钱都烧不出盈利,只会烧出一个知名度很高的垃圾品牌!”

除此之外,姚军红还分析了瓜子二手车推出实体店保卖业务的原因,是“瓜子管理团队应对‘好货不见了’、‘坏货进来了’的战略转型,从而部分遏制员工腐败;通过实体店现场管理加强车辆质量把控,改善消费者体验。”

事实上,这并不是瓜子二手车首次陷入汽车零售电商“战局”。2017年3月,优信二手车与瓜子二手车的掐架风波就曾引发关注。当时,优信二手车平台发布声明称,竞争对手瓜子二手车通过自媒体作者在多家网络平台发布、传播失实文章,称其存在数据造假等行为,给优信二手车的形象带来负面影响。对此,优信二手车对瓜子二手车涉嫌不正当竞争行为正式提起诉讼。彼时,事件的另一主角——瓜子二手车也与此次相同,表示不便接受采访。(金都国际娱乐d88.comWEMONEY 秦玮/编辑)

以下为大搜车CEO姚军红《致投资者-瓜子商业模式剖析50亿美金的谎言》全文:

这几天,发生了一系列有趣的事,所以起意写此文,供投资者参考。

瓜子通过中间人向阿里放风:金都国际娱乐d88.com确定投资瓜子,并出了TS(投资意向书)。又通过中间人向金都国际娱乐d88.com放风:阿里确定投资瓜子并占股10%,也出了TS。同时,还对外界释放“消息称瓜子完成新一轮10 亿美金融资”。实际上,阿里是大搜车的战略投资方,我问了阿里得到的答案是:完全没有“出了TS”这回事。

金都国际娱乐d88.com独家|大搜车姚军红:瓜子的商业模式不成立,阿里也没有投资瓜子

瓜子也喜欢给用户做局,在二手车行业,车商经常调侃瓜子“伪直卖”模式:一面给用户洗脑“没有中间商赚差价”,一面配合我们伪装消费者去收车、伪装消费者去卖车。这辈子,我给自己最大的告诫就是要真诚的面对一切,平生最看不起“虚伪”、见不得“欺骗”!以前不想说,创业者都不容易,走点弯路很正常,很多错并不是有意为之。但瓜子这几天的所作所为令我改变了想法,有些人的“虚伪”和“欺骗”并不是无意之失!大搜车一直致力于服务车商,瓜子做C2C跟大搜车并没有直接业务竞争,但其模式却是二手车生态的破坏者,大搜车有义务和责任跟车商站在一起捍卫我们共同的阵地,希望此文有助于投资者更理性的看待瓜子模式。

先来看瓜子模式的核心立足点:通过持续巨量广告投放为品牌建立消费者心智,品牌心智形成后,获客成本会逐步降低,未来只需要做少量维持性广告投放即可占据二手车品类入口。据此,我们来分步剖析一下,瓜子这种以巨量广告给用户“做局”的套路,在今天这个基于消费者分享的社会化媒体时代能不能成立?消费者品牌心智建立六部曲:认知、了解、好感、尝试、复购、推荐,只有好的产品才会走到第5、6步复购和推荐,如果是不好的产品消费者尝试之后就会离开,同时可能会传播负面口碑。铺天盖地的广告只会让坏产品死得更快。

一、在过去的垄断单向输出的媒体时代(社会化媒体出现之前),消费者的负面口碑很难通过媒体传播,只能靠口口相传,对品牌的负面影响非常缓慢,有很多企业会利用这一点通过广告推动一些高毛利、低产品力的产品建立消费者心智迅速变现,比如:脑白金、黄金搭档等,这类品牌一般生命周期只有3-5年,历程如下:

1. 定位:寻找消费者的认知空白,编写广告语对消费者进行洗脑,如:“收礼只收脑白金”、“没有中间商赚差价”...

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